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選購(gòu)何種檔次的材料，對(duì)于我來(lái)說(shuō)始終是最為困難的部分，因?yàn)槲铱粗械牟牧系膬r(jià)格總是和我們的預(yù)算存在著巨大的差異。我總是處于一種是放棄我所喜歡的材料，還是拼命砍價(jià)以便以預(yù)算內(nèi)的價(jià)格買(mǎi)到我自己所喜歡的材料的矛盾之中。我想是我對(duì)家的無(wú)比喜愛(ài)和我對(duì)事物品質(zhì)固執(zhí)的追求在支持著我，使我鍥而不舍的尋求著各種可以壓低價(jià)格的方法。

　　砍價(jià)是家裝過(guò)程中必不可少的一環(huán)，沒(méi)有裝過(guò)修的人是無(wú)法體會(huì)那種銀子自手心里花花流走的心情的。為了使我和老公辛辛苦苦叼回來(lái)的銀子能夠發(fā)揮最大的功效，我盡了生平最大的努力來(lái)挖掘我與JS過(guò)招的能力。我把砍價(jià)看作是一個(gè)說(shuō)服JS按照我的思路前進(jìn)的過(guò)程，而這剛好是我最擅長(zhǎng)的部分。

　　通過(guò)我與JS的多次過(guò)招，我發(fā)現(xiàn)了JS的一些經(jīng)營(yíng)規(guī)律。

　　1、大部分品牌的銷(xiāo)售都是采用返點(diǎn)的方式，也就是說(shuō)JS每個(gè)月要達(dá)到相當(dāng)數(shù)量的銷(xiāo)售額才能享受較低的進(jìn)價(jià)以及廠(chǎng)家給予的利潤(rùn)返點(diǎn)。所以有些JS在淡季或月底完不成任務(wù)的時(shí)候甚至?xí)约嘿?gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品存起來(lái)，以確保自己的代理資格。通常，這個(gè)時(shí)候是JS最軟弱的時(shí)候，他們甚至?xí)诘變r(jià)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

　　2、不同的JS在代理同一款產(chǎn)品的時(shí)候獲利點(diǎn)的選擇是不同的，這一點(diǎn)在瓷磚的銷(xiāo)售上尤其突出。有的JS選擇在普通磚上獲利，有的選擇在腰線(xiàn)或花片上獲利，因此給出的報(bào)價(jià)也就有所差異，善用這些差異可以讓你在整款產(chǎn)品上拿到一個(gè)極優(yōu)惠的價(jià)格的

　　3、同樣產(chǎn)品，地點(diǎn)相對(duì)不太好的建材市場(chǎng)的JS開(kāi)價(jià)會(huì)稍低，也比較容易進(jìn)一步砍價(jià)，因?yàn)閳?chǎng)租相對(duì)便宜，客流相對(duì)較少，所以被說(shuō)服的機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)大一些。

下面把我總結(jié)的一些砍價(jià)經(jīng)驗(yàn)與大家分享：

　　1、盡量安排在周一到周五去建材城買(mǎi)東西因?yàn)橹芤恢林芪遒?gòu)物的人相對(duì)較少，所以JS的開(kāi)價(jià)也會(huì)比周末較低。如果非得周末購(gòu)物就要拿出厚臉皮的精神來(lái)，要不厭其煩的騷擾JS，一直到他把東西按你想要的價(jià)格賣(mài)給你為止。

　　周一到周五與JS談判的方法：告訴JS，平時(shí)人比較少，攤位的租金又這么貴，光靠周末的營(yíng)業(yè)額是賺不回來(lái)的，少賺一點(diǎn)至少可以保本；告訴JS，你今天的時(shí)間非常的富裕，不介意與他長(zhǎng)談到他同意為止；告訴JS，不是每一筆生意都要賺很多錢(qián)的，有的時(shí)候銷(xiāo)售額也很重要，沒(méi)有銷(xiāo)售額很有可能會(huì)拿不到優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)的，與其到月底自己買(mǎi)不如買(mǎi)給你好了。

　　周末與JS談判的方法：周末人多，JS輕易不肯讓價(jià)，反正你不買(mǎi)別人也會(huì)買(mǎi)的。這時(shí)候就要出絕招了：P，緊緊跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的說(shuō)話(huà)，不給他和別的客戶(hù)說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。告訴JS，你是做過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查的，他的東西就值這么多錢(qián)。你給的價(jià)格并不是胡說(shuō)八道的，如果他不賣(mài)給你，你也不會(huì)離開(kāi)，而是會(huì)一直給他“做工作”的，讓他想象一下因?yàn)槟愕募m纏，他會(huì)在大好的周末失去多少賺錢(qián)的機(jī)會(huì)呀。

　　2、多看幾家，多比較。和每一個(gè)JS都要拿出當(dāng)時(shí)就買(mǎi)的架勢(shì)來(lái)談，告訴JS如果價(jià)格合適馬上就可以下訂。通常JS會(huì)給出比較實(shí)在的價(jià)格。

　　3、除非你馬上就提貨，否則一定要讓JS在定單上寫(xiě)明訂金可退。這樣如果你將來(lái)看到比這更便宜的價(jià)格時(shí)就可以退貴買(mǎi)便宜了。

　4、告訴JS你非常喜歡這一款東西，已經(jīng)看了許多家了，讓他直接給你個(gè)下單價(jià)，如果JS報(bào)的價(jià)格比你已知的高或差不多，就告訴他這不是實(shí)在價(jià)，讓他再報(bào)。此方法在幾個(gè)JS間反復(fù)運(yùn)用幾次通?？梢缘玫侥撤N商品的個(gè)體購(gòu)買(mǎi)最低價(jià)。

　　5、在你掌握了你能掌握的最低價(jià)的基礎(chǔ)上再低幾塊錢(qián)報(bào)給JS，如果JS不賣(mài)就反復(fù)告訴他你堅(jiān)信你們能夠在這個(gè)價(jià)位上達(dá)成共識(shí)，不會(huì)因?yàn)檫@么幾塊錢(qián)就做不成買(mǎi)賣(mài)的。反復(fù)的說(shuō)，說(shuō)到他不行了為止。

　　6、告訴JS你的朋友在外地就是以XX價(jià)買(mǎi)到的，你堅(jiān)信他也可以以XX價(jià)賣(mài)給你。

　　注意：一定要以鼓勵(lì)的語(yǔ)氣說(shuō)。

　7、告訴JS你就想買(mǎi)這款東西，如果他不賣(mài)給你，你也要到其它JS那去買(mǎi)。跟他說(shuō)現(xiàn)在裝修就這么多人，讓他設(shè)想一下這么多的銷(xiāo)售額長(zhǎng)到其它JS身上對(duì)他來(lái)說(shuō)是一件多么痛苦的事情。

　　注意：一定要反復(fù)說(shuō)。

　　8、如果你實(shí)在不知道該再怎么跟JS砍，就告訴他超過(guò)你的預(yù)算了，如果他實(shí)在做不了，你就只能忍痛去買(mǎi)其它的東西來(lái)代替了?？赡阏娴暮芟矚g，請(qǐng)他幫幫你。如果他提議比你說(shuō)的價(jià)再貴一點(diǎn)給你，不要?jiǎng)有模^續(xù)堅(jiān)持你開(kāi)出的價(jià)，反復(fù)的說(shuō)這個(gè)價(jià)格，直到JS同意賣(mài)給你為止。

　　9、如果談到你認(rèn)為滿(mǎn)意的價(jià)格，就讓JS開(kāi)單，然后讓他送你一些小的配件。多磨幾遍，一般JS都會(huì)同意的。因?yàn)镴S不愿意因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的分歧，讓已經(jīng)開(kāi)單的客戶(hù)跑了。

　　10、開(kāi)單后，一定要盡量少付訂金，這樣將來(lái)萬(wàn)一退起來(lái)比較方便。如果JS讓你多交訂金，你就反復(fù)告訴他，你什么東西都沒(méi)從他那拿走，交訂金表示的是你對(duì)JS的信任。，讓JS把你們談好的條件都寫(xiě)在定單上，以免將來(lái)他們反悔。綜上所述，跟JS談判要有耐心，準(zhǔn)備好充足的時(shí)間，做好打持久站的準(zhǔn)備。一般磨的時(shí)間長(zhǎng)了，JS就煩了，為了不影響他的生意，只要不虧本，他都會(huì)賣(mài)的。

　　以上幾條應(yīng)該綜合運(yùn)用，靈活搭配。長(zhǎng)時(shí)間使用，不但會(huì)為你節(jié)省大筆的銀子，還會(huì)大幅提高你說(shuō)話(huà)的水平。